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渔夫堡《保健品行业终端管理建设全攻略》训练
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案例说明:

 

     你在晚会中看到一个美女,她走上前來跟你说:“我听说你人品不错” ,这是品牌資产。你和一群朋友在晚会中看到一个美女,你一个朋友上前指著你跟,她说:“他人品不错”,这是广告。你在晚会中看到一个美女,你请她吃饭,你陪她看电影,然后,你不断给她送礼物,最后她芳心大悦,你说:“我人品不错”,这是促销。你在晚会上看到一个美女,可是你不认识他,你打听只有D认识她,你认识A,A认识B,B认识C,只有C认识D,你只好一个托一个,最终才认识这个美女,你说:“我人品不错”。这一天,马老师给渔夫堡进行“保健品终端操作全攻略”的一天培训,以美女故事开场,于是,一场通俗易懂富有幽默色彩的课程开始了。


 

  

 

     如果说终端拜访是一场必胜的战争,那么以下7件是必不可少的武器:销售地图、客户资料卡、拜访路线图、拜访记录、宣促品、定单、摸布。涉及的知识点内容似乎显得枯燥无味,马老师马上转换轻松的授课模式,用地理地图与之对比巩固知识点,图文并茂地讲解电子地图绘制的所有细节。自然流畅抛出一个个知识点,客户资料卡使用色标管理,利用二八原则突出重点客户,对客户进行分离类管理。拜访记录能准确地反映销售人员的工作状况,是对销售人员管理的重要工具,势必重视。

 


     如果说产品是一幅画,那么陈列的作用相当于在画里的绚烂的颜色,而怎样画出价值连城的佳画?就要要求学员们认真听讲马老师的陈列原则了。得知陈列原则几乎有20条,学员们纷纷叫苦,怕是记不住,马老师调动起一贯的幽默细胞说道“一个原则可能会撑起全部销量,到时靠陈列原则都能把你们吃撑了”,瞬间学员们拍手叫好,迫不及待地请求老师开始这一章节的授课。显而易见原则、最大化陈列原则、垂直集中陈列原则、全品项原则、重点突出原则、、、马老师每个原则都会加入有趣的案例,以致让学员有生动深刻的印象。


     

     促销是消灭库存增大收益的最直接手段,放眼望去,各行各业都在促销。此时,我们的核心竞争力是什么?促销方案的出奇创新无疑可以令我们站稳脚步。那么,问题来了,怎样策划一个优秀的促销方案?促销活动方案的框架有十二个部分,开讲之前,马老师把之前可口可乐的一个促销方案分享给大家,通过这个案例使学员动脑筋梳理出促销方案包含的内容,引导大家说出正确的答案,完美呈现出“教与学”的默契互动。详细的方案出来后,大家都发现,不知不觉中知识已深入脑海。

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【关于渔夫堡】

◆渔夫堡是一家专注于健康事业的公司
     长期以来全心全意为追求高质量生命体验的人们提供优质的健康营养品,为顾客提供专业的健康解决方案。公司以“专注健康,传递快乐”作为企业的发展理念,在健康产品事业上深耕细作,迄今已发展成业内最具影响力的健康产品企业之一。

渔夫堡秉承“真材实料”的品质理念
与全球卓越的原料供应商建立了长期战略合作关系,保证了原材料的质量最优化。从原材料采集到生产,渔夫堡以GAP和GMP标准层层严密把控,确保产品的优质、纯净、安全,保证营养活性成分含量充足,使产品品质最优化。渔夫堡深知健康事业也是建设人生幸福的良心事业,在以德为先的人才选任的原则下,凝聚了一批热心的健康事业的团队,更好地服务广大消费者。

◆经过多年发展,Fishburg®渔夫堡品牌在中国取得了长足的发展
“源自德国,健康中国”这一品牌理念更是深入人心。渔夫堡构建了具有核心竞争力的产品线,产品囊括国家32类保健食品,涵盖了基础营养补充剂和功能性营养保健食品领域。我们以优于行业和国家规定的质量标准,在全国铺开了网络,完成了品牌发展战略布局。我们传承德国精益求精的工作理念和严谨细致的服务精神,为众多消费者提供了高品质的产品和生命健康的体验。

 
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