58培训网-国内首家专业提供电话营销培训的服务机构
电话营销培训 电话销售培训视频 企业内训课程

电话销售培训视频 电话营销培训 企业内训课程
首页
项目咨询
公开课
企业内训
视频中心 成功案例 师资队伍 常见问题 关于我们 在线留言
当前位置:58电话销售培训>>成功案例>>商务服务行业>>吉祥人寿《打造卓越保险电销团队》两天训练
吉祥人寿《打造卓越保险电销团队》两天训练
保险类培训对于一个从保险行业出身的林翰芳老师而言已变成熟能生巧的一种本能了,这么胸有成竹的事情即使不多做准备也会完成得非常好。针对吉祥人寿的实际情况,再加之以林老师精益求精的性格,这次涉及的精品内容排成了几个板块。除了一线电销人员的销售技巧提升,还加入了针对主管经理层的管理之道,也指出客户分析是关键的一环。
分享到:
案例说明:

【培训课题】打造卓越保险电销团队

【培训时间】2015年7月9日-10日

【培训讲师】林翰芳老师

【参训人数】第一天110人,第二天50人

      保险类培训对于一个从保险行业出身的林翰芳老师而言已变成熟能生巧的一种本能了,这么胸有成竹的事情即使不多做准备也会完成得非常好。针对吉祥人寿的实际情况,再加之以林老师精益求精的性格,这次涉及的精品内容排成了几个板块。除了一线电销人员的销售技巧提升,还加入了针对主管经理层的管理之道,也指出客户分析是关键的一环。

      根据调查参课人员的层次参差不齐,林老师选择通俗易懂的授课语言以此让每个人都能参与进来。简短自我介绍之后就帮学员们理解透彻“保险”的产品含义,而一个惰性产品怎样触碰到客户的痛点?就是我们成功销售过程中重要的组成部分。于是乎,课程上进行第一个测试--说话艺术测试,以此更清楚地摸清学员的入门销售分数,为以下的授课做一个知根知底的准备。


     作为问话式营销的创始人,问问题、问怎样的问题、怎样问问题等等知识点都贯穿整个课程。客户为什么会选择吉祥人寿?学员们要从优势、信任度、自己跟产品的关系,公司经营状况。分红情况、售后服务。。。种种方面来阐述原因。而当完美地叙述原因之后,就会成功被客户选择了吗?结果有可能是否定的,卖家要知己知彼,买家要货比三家,结合竞争对手的详细情况进行销售阐述才能大大提高成功率。

    好业绩来自好习惯,林老师给学员分享自检表跟时间管理表格这两个实用的营销工具,强调表格的重要性,并要求学员们一定要落实到底方能见到成效。以月份为单位进行自我分析,优点、缺点、状态好的时期、影响工作因素、产品偏好等等,心态真实平等完成表格,便能全面分析自己,取其精华,去其糟粕,方能创造非凡业绩。
异议处理是出单的关键因素,在设计的课程里比例较多,每个知识点都使用举例子详细说明。客户看资料、 当客户拒绝销售人员之后,销售人员询问客户拒绝的原因、我想考虑一下、这事我需要请示一下、、、,一节课程过后,学员们都能有技巧地解决迎面而来的问题,各个击破。得益于林老师“授人与鱼不如授人以渔”的授课之道,学员们的进步神速。

 

     30天改变低产员工是林老师另外一个培训擅长的版块,他知无不言,言无不尽,想把自己在管理上的所有总结的经验在课程上都分享给学员们,给他们形成一个强烈的头脑风暴。以周为单位进行一系列无声胜有声的管理动作,每周紧跟着每周的内容,一周比一周的内容更具时效性,效果的轮廓逐渐清晰。在此,林老师提出不能三天打渔两天晒网,一定要坚持到一定时间才见成效。

----------------------------------------------------------------------------------

【关于吉祥人寿】

      吉祥人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会于2012年9月4日批准成立、9月21日正式开业,由湖南财信投资控股有限责任公司、长沙先导投资控股有限公司、上海潞安投资有限公司、湖南省铁路投资集团有限公司、湖南省高速公路投资集团有限公司、中联重科股份有限公司、湖南发展投资集团有限公司、湖南嘉宇实业有限公司和湖南省股权登记托管有限责任公司9家企业发起设立的人寿保险公司,注册地为长沙市,注册资本11.5亿元,为湖南省属大型企业和湖南省首家保险法人机构。

     作为一家总部位于“两型社会改革试验区”——长株潭城市群的新型保险公司,吉祥人寿承载着服务湖南乃至中部经济社会发展、助推地方社会保障体系构建、助力民族保险业振兴的重要责任, 致力于打造“创新”和“便捷”两大特色。公司推出了“吉号通”、“如意通”、“一话通”和“E柜通”寿险新概念,通过设置客户专属号码、业务人员专属号码、24小时快捷服务热线和便捷的网络自助服务等途径,全面确立了“投保易捷,理赔快捷,流程简捷,服务便捷”四捷服务模式,努力实现公司、员工、业务人员和客户四方的良好互动。

     胸怀“让人人都拥有健康、养老保障”的企业使命,紧盯做“湖南人自己的保险公司”这一目标,省内发展期,吉祥人寿确立了深耕湖南、精耕湖南的阶段性发展战略,提出了四大战略定位:一是做湖南保险保障资源的整合者、保险创新的先行者和先行先试的实践者;二是成为为三湘父老提供价平质优的寿险产品的开发者;三是成为湖南城乡居民保险保障的综合服务商;四是逐步打造支持“四化两型”建设和助力实体经济发展的重要投融资平台。截至目前,吉祥人寿构筑了相对科学的法人治理结构,建立了覆盖全省的服务网点,成立了专业化的管理队伍和服务队伍,在逐步完善经营管理体系的同时,苦练内功,广纳贤才,夯实基础,狠抓经营,不断提升自身的经营管理水平和服务水平,积极发挥自身的金融服务优势,在推动湖南保险业创新、服务区域发展和支持“四化两型”建设方面迈出了坚实的第一步。

     择吉而立,携祥而发。未来,立志于解决国人健康、养老问题的吉祥人将始终秉持“自立、感恩、和谐”的企业核心价值观,始终贯彻“服务优先,诚信合规,专业专注,创新价值”的企业经营理念,利用独特的区位优势和先行先试的政策优势,锐意进取,开拓创新,积极搭建省外服务网络,积极拓展省外业务,坚定走适度规模的可持续发展的价值增长道路,努力满足消费者的各类需求,推动公司实现跨越式发展,最终成为“以客户为中心,以创新为动力,以便捷为特色的专业化寿险公司”,为人们构建吉美、祥和的新生活。

 

 
上一篇:
渔夫堡《保健品行业终端管理建设全攻略》训练
下一篇:
销售精英二段提升实战训练
  成功案例
  商务服务行业
  通信IT行业
  电话营销项目
  公开课程
  其他行业
推荐案例
 
 
返聘才是王道-盛天源第二期培训
盛天源公司发展火速,上一..
 
花镇企业《打造最强执行力团队》
林老师的授课风格:不打“..
推荐课程
第131期《金融销售特种兵》两天..
金融居间指挥官-贷款中介高管特..
吸金大法之金融行业销售谈判技..
金牌面试官一天一夜特训
金融销售特种兵一天一夜特训
战狼特训营-金融行业精细化管理..
推荐内训
赢在职场-职场情商管理特训
金融行业电销邀约六脉神剑
电子渠道外呼团队班组长管理能..
一线万金—DCC电话邀约技巧实战..
电购行业中高级销售精英提升实..
呼叫中心绩效考核与数据分析实..
热门问题
销售人员/业务人员必须懂得销售..
销售人员/业务人员必须懂得销售..
10大原因导致电话销售新手失败..
销售人员必知的五项人际关系修..
商务交往中要注意的3项个人仪容..
电话销售人员必学的十项开心法..
联系我们


项目咨询热线
020-22092708

内训拓展热线15992488831

公开课程咨询020-22099209

加盟合作咨询
020-22092708

电子邮箱
[email protected]

地址:广州市天河区华夏路16号富力盈凯17楼

返回顶部>>

网站首页电销技能  |  电销管理  |  培训动态  |  拓展培训  |  师资队伍  |  关于我们  | 联系我们

版权所有:广州元佑企业管理顾问有限公司 1咨询热线:020-22092708  24小时咨询热线(全国):15992488831

粤ICP备12038305号   地址:广州市天河区华夏路16号富力盈凯17楼

点这里跟你的昵称交谈 020-22092708   点这里跟你的昵称交谈 020-22099209 

电话营销培训   电话销售培训    电话营销培训机构   电话销售视频   网站地图