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销售精英二段提升实战训练
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案例说明:
 
【培训课题】销售精英二段提升实战训练

【培训时间】2015年6月3日

【培训讲师】林翰芳老师

【参训人数】80名

     80%的企业倾向于邀请讲师到企业进行针对性培训,这是商业发展一个积极现象。但是我们值得高兴的同时要反省的是只有50%的企业会进行回炉培训,为了使人才升华为“人财”,上海36人才邀请在电销培训界名师-林翰芳老师进行销售精英二阶段提升培训。


     培训要达到理想效果,除了需要讲师坚硬的资历基础,还需要学员最好的一种状态:空杯心态,脱掉领导与员工的外衣,站在同一线上进行学习。明确学员心态的重要性,林老师抛出一个成功者的大树法则来展开课程。大树法则,顾名思义,有两个方面。下:欲得到成功的果实,首先,根要专注扎在一个地方,并且要深深地往下扎;上:摆脱阴暗的地方,向着阳光的地方往上成长。而上下之间用什么来平衡呢?是耐心,任何事物的破土而出都要一个过程,走了99步,停下了,谁知道100步就是胜利之时。


     那么,决定要在我们企业奔向成功之道之后,要付诸怎样行动?林老师用实际演练的方法让学员做好7个习惯:1给人好的第一印象2.一个积极的态度3.记笔记4.信守承诺5.了解自己的实力6.欢迎抱怨7.从未放弃。做到7点的首要内容是要中立地认清自己,了解自己的好同时也清楚自己的坏,所以可以呈现积极的一面,也接受其他人的指点。还有一个重要内容是,把小事做到极致,很多人都以为成功需要许多宏韬伟略,殊不知,一个小小的笔记也能发生奇迹,令主人蜕变成功。


     完善自身能力之后就步入“走出去”的局面,跟客户沟通最终是为了成交,而成交最重要的一点是促成技巧。有一个例子:客户纠结价格贵,销售员就一直围绕价格跟客户展开沟通,而事实,客户会不会那么容易就被说服?答案是未必的。促成不仅需要技巧,还需要辅以感性说服,要从客户说出的一点展开想象,全方位地攻破客户的疑问。

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