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如何做好电话销售的十六个步骤

58电话营销培训网   2014-09-12  分类: 电话销售技巧

如何做好电话销售的十六个步骤

 

  第一.拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品,态度,资讯).


  第二.拨打电话时,大脑一定要清晰,要热情,大方,友善,真诚.


  第三.不可拐弯抹角地讲一些无关事情.


  第四.不管自己情绪如何,也不可对顾客不礼貌.


  第五.拨打电话时应口齿清晰,明确,条理分明,要立场坚定,不可似是而非.


  第六.讲话要有重点,重要部分要加重声音,听上去要更有力.


  第七.听起来很专业,讲话有力度,适时幽默,开怀大笑,缓和主客之间的紧张气氛.


  第八.绝对相信你的产品适合顾客,详细推介产品带给顾客的好处.


  第九.约访电话,切忌第一次拨打电话详谈产品内容.


  第十.称呼对方名字一定要热情,说两三句话要提及一下对方的名字,会显得友好.


  第十一.恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意.


  第十二.尽量少用专业术语,及"嗯,这个,那么"等.


  第十三.切记不要逐字逐句阅读文字材料,成为照本宣科的传声筒.


  第十四.告诉顾客自己的姓名,电话,通讯地址,以便顾客跟你随时联系.


  第十五.如果手机,电话同时响起,应先听手机,让对方稍等或者约定时间给对方打过去,再接听电话.


  第十六.一件事可以通过见面解决,也可通过打电话解决,应选择打电话.

 

 

 

 

关键字:电话销售步骤 电话销售技巧


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