58培训网-国内首家专业提供电话营销培训的服务机构
电话营销培训 电话销售培训视频 企业内训课程

电话销售培训视频 电话营销培训 企业内训课程
首页
项目咨询
公开课
企业内训
视频中心 成功案例 师资队伍 常见问题 关于我们 在线留言
电话销售技巧 当前位置:58电话销售培训>>常见问题>>电话销售技巧>>5大销售技巧和话术 实打实的营销技术

5大销售技巧和话术 实打实的营销技术

58电话营销培训网   2014-08-21  分类: 电话销售技巧

5大销售技巧和话术 实打实的营销技术

 

  要想变成一名超越旁人的卓越的推销员,掌握一些推销技术是必不可少的,那么,特别有用的推销技术有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技术,可供参考!

  要做好业务员一线的推销作业,至少需要知道以下几点:

  推销技术一:厉兵秣马

  兵书说,不打无准备之仗。做为营销来讲,道理也是相同的。许多刚出道的业务员通常都有一个误区,认为营销即是要能说会道,本来底子就不是那么一回事。记住那时分咱们训练了将近一个月,从商品知识到毛病剖析,从公司前史到营销技术,每一个环节都重复练习,直至倒背如流。那段时间咱们搭档之间常常互相玩笑说俺们都成了机器人了。我记住其时为了调试出一个最好音乐作用,一旦没有顾客在场时,我就聚精会神地一个键一个键的重复实验,继续了将近一个星期,总算得到了自个满意的作品。

  每次轮到我歇息,我总特别喜欢到各个卖场去转转:一来检验一下商场,做到心中有数。如今的顾客总喜爱讹业务员,哪里哪里有多么廉价,哪里哪里又打多少折了,假如你不能明白知道这些情况,面临顾客时将会十分被动。二来能够学习一下其它卖场业务员的技术,只需博采各家之长,你才可能炼就不败金身!

  推销技术二:关注细节

  如今有许多介绍一线销售技术的书,里面从根本上都会讲到业务员待客要积极点热心点。但在现实中,许多业务员不能领会到其间的精华,认为热心即是要满面笑容,要言语主动一点。本来这也是可以的,啥事情都要有个度,过火的热心反而会产生一些负面的影响。热心不是简略地经过外部表情就能表达出来的,核心要点仍是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚即是想顾客所想,用公司的商品满意他们的需要,使他们得到利益。

  我常常跟下面的业务员说,如今商业竟争这么剧烈,简略的向顾客重复商品卖点显然是不行了,在信息爆炸的时代,怎么才干让顾客记住你,记住你的商品,你必须要学会幻想,学会画饼,让他感受到实在的利益。我现在就有一个部下,是个,在这方面就做的很超卓,十分用心去调查日子,并把它运用到营销中去。举个简略的比如,公司推出了一款新式电压力锅,它的特点是安全、省电、环保。他就解说的十分有特点,先是跟顾客唠家常,如今用煤气怎样贵啦,用电则速度慢啊等等,取得了顾客的共识,接着话锋一转,介绍到自个要引荐的商品,给顾客算了一笔经济账,用了这款商品,怎样省时,一个月又能够帮他省多少钱。终究,顾客欢欣鼓舞地买了商品走了。

  推销技术三:借力打力

  营销即是一个结合资源的过程,怎么合理使用各种资源,对营销成绩的协助不能小视。作为站在营销第一线的业务员,这点尤其重要。

  比如我们常常在街头碰到骗子实施欺诈,其间通常都有一个角色—即是俗称的托,他的重要作用即是烘托气氛。当然,咱们不能做违法的事,但是,咱们是不是能够从中得到些启示呢?我在做业务员时,常常使用一个办法,十分有用,那即是和搭档一同演双簧。特别是对一些十分有意向采购的顾客,当咱们在报价或许其他啥问题上卡住的时刻,我常常会请出店长来帮忙。一来标明咱们的确很注重他,领导都出面了,二来商洽起来对比较便利,只需领导再给他一点小实惠,顾客通常都会买单,屡试不爽!当然,假如领导不在,随意一个人也能够暂时客串一下领导。特点是要满意顾客的虚荣心和爱贪小廉价的坏毛病。

  推销技术四:见好就收

  营销最惧的即是拖泥带水,不抓住时机。依据我的经历,在营销现场,顾客停留的时刻在5-7分钟为最好!有些业务员不善于察言观色,在顾客已有采购决策时不能抓住机会促进营销,仍然在滔滔不绝地介绍商品,结果致使了营销的失败。所以,一定要紧记咱们的任务,即是促进营销!不论你是介绍商品也罢,仍是做另外啥努力,终究都为了营销商品。所以,只需到了营销的边际,一定要立刻调整思路,紧急刹车,赶紧缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的愿望就相当困难了,这也是刚入门的业务员最简单犯的过错。

  推销技术五:送君一程

  营销上有一个说法,开发一个新客户的所费的成本是保持一个老客户本钱的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你幻想中的要多的多。我在做业务员时,十分留意和已成交的顾客维持杰出关系,这也给我我带来了丰盛的报答。本来做起来也很简略,只需认真地帮他打好包,再带上一声真挚的离别,假如不是很忙的话,乃至能够把他送到电梯口。有时分,一些微乎其微的行为,会使顾客感动万分!

  有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他现已出了商场门了,我立刻拎起礼品,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客其时感动的真是不行用言语来描述。这位顾客后来给我介绍了许多生意,咱们也成了极好的兄弟。我如今效劳的公司也是他介绍进来的,当然,这都是后话了。

 

 

 

 

关键字:销售技巧 销售话术 业务员 电话销售技巧


5大销售技巧和话术 实打实的营销技术  相关推荐

婚庆服务电话营销话术                                                                         茶叶电话销售话术技巧

双赢谈判技巧和话术                                                                            新人电话销售话术示范

电话销售技巧和话术,电销人员将如何提高?                                                  邀约话术

早教邀约话术--如何邀约家长参加生日会                                                    经典的保健品电话营销话术(一)

经典销售成交话术之一_不景气成交法                                                        400电话销售技巧与电话营销话术

白酒电话销售话术与技巧如何提高                                                            保险电话销售话术(一)

一个经典案例解读办公家具销售技巧和话术                                                  保险电话销售话术(二)

四个经典的保险电话销售话术                                                                  保险电话销售技巧

对销售技巧的理解以及对销售的一些建议                                                     七大终端冰箱销售技巧

 
上一篇:
电话销售针对不同的客户之难以满足的客户
下一篇:
【销售培训分享】销售都是从被拒绝开始的
  常见问题
  电话销售话术
  电话销售技巧
  保险销售资料
  早教电销资料
  电销保养秘笈
  服装销售技巧
  网络营销技巧
  信贷电销资料
  电销成功案例赏析
  营销销售资讯
推荐课程
第134期金融销售特种兵11.0-全..
第133期金融销售特种兵11.0-全..
第68期 战狼特训营 广州站
第八期金牌面试官
第67期战狼特训营
第132期金融销售特种兵11.0-全..
推荐内训
赢在职场-职场情商管理特训
金融行业电销邀约六脉神剑
电子渠道外呼团队班组长管理能..
一线万金—DCC电话邀约技巧实战..
电购行业中高级销售精英提升实..
呼叫中心绩效考核与数据分析实..
你可能会喜欢
销售人员/业务人员必须懂得销售..
销售人员/业务人员必须懂得销售..
10大原因导致电话销售新手失败..
销售人员必知的五项人际关系修..
商务交往中要注意的3项个人仪容..
电话销售人员必学的十项开心法..
联系我们


项目咨询热线
020-22092708

内训拓展热线15992488831

公开课程咨询020-22099209

加盟合作咨询
020-22092708

电子邮箱
[email protected]

地址:广州市天河区华夏路16号富力盈凯17楼

返回顶部>>

网站首页电销技能  |  电销管理  |  培训动态  |  拓展培训  |  师资队伍  |  关于我们  | 联系我们

版权所有:广州元佑企业管理顾问有限公司 1咨询热线:020-22092708  24小时咨询热线(全国):15992488831

粤ICP备12038305号   地址:广州市天河区黄埔大道西76号富力盈隆42楼

点这里跟你的昵称交谈 020-22092708   点这里跟你的昵称交谈 020-22099209 

电话营销培训   电话销售培训    电话营销培训机构   电话销售视频   网站地图