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电话邀约的话术技巧

58电话营销培训网   2014-07-23   分类: 电话销售话术

电话邀约的话术技巧

 

    无论你从事销售的什么行业,我们的面对面的销售总是成功率最大的。特别我们做电话销售的,如果能够邀约到客户方的代表,无疑将会大大提高我们的销售成交率。所以,掌握正确的电话邀约的话术技巧,有利于提高成交率,提高我们的销售业绩。


  今天我给大家总结了一些,分享给大家。


  1.我们应用我们产品能给客户带来的实际利益去邀约客户。

  商人最注重的是实际的利益,我们邀约客户时就要向客户说出我们的产品能给他带来什么实际的利益。利用他的求利心态达到我们的目的,这种邀约的话术技巧叫做“利益邀约法”,这招很管用啦。


  2.直接指出客户的问题所在,引起他的兴趣。再者引导客户的思想,使之集中他的注意力在我的产品上,刺激客户的了解欲望与购买倾向。那么我在向客户提出邀约请求,客户一定会答应的。


  3.当我们引起客户的兴趣时,我们要找机会告诉客户我们愿意登门请教,把产品的样品或者试用品带给他看看,运用这个电话邀约的话术技巧时,我们一定要结合客户的兴趣爱好与生活习惯。


  4.通过真诚地去赞美对方来赢得客户的好感,每个人都希望得到他人的赞美,特别是女人。但我们赞美不要成为了拍马屁,那样就会适得其反,这个也是与客户建立良好的关系,运用关系为导向的营销,这样我们才更会机会向客户提出邀约请求,并且成功率会更大。


  5.我们可以送一些小样品给客户试用一下,每个人都希望贪小便宜,所以他会接受你的样品。然后你再询问客户的试用后 的感受,再想客户提出邀约的请求。


  6.运用做电话调查的方法想客户询问信息,然后通过这些信息箱客户提出试用或者到某个地方参观了解等请求。这个也是我们平时运用最广泛的方法,效果还不错。


  总之,只要我们在电话销售流程的某一个阶段中恰当地运用电话邀约的话术技巧,我们便能更好的提高我们销售的成功率,这也是我们做电话营销的技巧之一。相信会对大家有所帮助。

 

 

关键字:电话邀约 电话销售话术技巧 电话销售 电话销售话术


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