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电购行业中高级销售精英提升实战训练
开课时间: 企业自定
上课讲师: 企业自定
培训学费: 按课时收费
更多详细信息可电话咨询或留言给我们!
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课程说明:

【课程时长】 2天(6小时/天)

【课程大纲】

第一讲 电视购物行业认知
1、透视电视购物行业竞争之道
2、资源/广告、能力、产品三者关系
3、如何才能做电购精英
4、销售员能力分三级
3、客户的成交法则

第二讲 用销售点燃生命热情
燃料一  积极成像,力量无穷
          吸引力法则
燃料二  永不动摇的信念
           善始善终  

第三讲  从现在就下定决心
   1、下定决心就是做出承诺
   2、目标就是军令状
   3、承诺从实现目标开始_SMART原则
      1)目标必须是具体的(Specific)
      2)目标必须是可衡量的(Measurable)
      3)目标必须是可达成的(Attainable)
      4)目标必须是实际的(Realistic)
      5)具有明确的截止期限(Time bound)
   4、如何制定高效工作计划
     工具表1时间管理表格
     工具表2:百日成就计划表
     工具表3:重点辅导表格

第四讲 销售技巧提升——客户性格分析
      1、客户是销售员培养出来的
      2、四种性格客户分类方法 
      3、四类客户性格详解
      4、不同客户性格电话中的表现
      5、不同客户成交突破点
      6、破除客户心理防卫技巧
       工具表4:客户几个与沟通技巧表格
       工具表5:话术流程表

第五讲  大客户营销技巧
     1、以客户为中心的营销业务模型
       1)客户关系的维护与开拓
       2)客户信息的收集与项目策划
       3)销售业务管理
       4)客户服务工作
     2、大客户营销的素质模型
       1)专业知识
       2)对客户需求准确的把握能力
       3)做到“N勤”
       4)职业敏感性
     3、行业与产品竞争分析――必备的功课
       1)行业分析方法
       2)产品市场分析实用方法
       3)竞争分析要素和方法
       4)SWOT分析样例
       5)演练与问题讨论

    4、大客户营销SPIN技巧
     1)什么是大客户营销SPIN技巧
     2)如何运用大客户营销SPIN技巧
   
第六讲  做业绩就是高效执行
    1、我是问题的终结者
    2、承诺誓死完成:决心
    3、坚决服从,找方法而不找借口
    支持团队的决策
    坚决服从上级的命令
    4、坚持原则
    5、岗位价值

第七讲 好心态,协助您成为上级主管的得力帮手
    1、站在上级主管的角度去考虑问题
       学会如何去换位思考
    2、执着、专注、认真的去对待工作中的每一件事
       如何去完成上级主管交代的工作及完成上级主管的要求
    3、勇于承担责任,敢于创新
    4、善于团结,不断充电


 内训流程:

如有不明白的地方,欢迎直接拨打我们的客服热线:020-22092708,让我们来帮你!

 
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