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2020金融助贷行业电话销售超级邀约术
开课时间

2020年8月15日

授课讲师
课时安排 课程类别
课程费用

860

开课地点

安徽合肥

培训对象
  
项目说明:

助贷行业发展至今,已经经历了5个时代,从1.0低价时代起、2.0乱价时代、3.0限价时代、4.0定价时代、势必迎来5.0涨价时代;自2009年起至今短短十年间,助贷行业便历经了其中4个时代,经历了其他行业未有之极速,也不断造就和淘汰了大量从业者。2020年4月7日,为了应对新冠疫情对小微企业和个体经营者的冲击,李克强总理主持召开国务院常务会议时指出“要通过财政金融政策联合法律,继续加大支持普惠金融发展力度,帮助小微企业、个体工商户和农户渡过难关”,信贷行业对经济的拉动作用再次凸显。行业必将迎来新一轮洗牌,谁能笑道最后,尚未可知!

超级邀约术_电话销售技巧培训

第一讲 邀约难成交难

三叶草分析法

1、内部审视:不合格邀约的几种状况

2、客户分析:客户不愿意上门的原因

3、竞争对手:客户货比三家如何应对

第二讲  行业竞争现状

1、厘清收入来自哪里

2、竞争的五大维度

3、应对竞争的误区

第三讲  行业竞争的本质

1、助贷行业产品同质化

2、换赛道竞争的先驱们

3、专业、专业、专业

4、如何让我们更专业

第四讲  寻找邀约难的真正症结

1、助贷行业业务流程分析

2、流程推进的目标推演

3、深度解剖寻找关键症结

第五讲  点对点提升影响邀约的关键环节

1、电销环节难点解决

2、意向开发难点解决

3、邀约上门难点解决

第六讲  重塑电销邀约信心

1、助贷行业存在的意义

2、助贷行业的光荣与使命

3、行业演进与未来趋势

第七讲  提升电销邀约思维

1、面对变化的三种选择

2、致电前必须明白的几个问题

3、前场、开场、中场、后场的目标导向

4、重构电销邀约流程

第八讲  升级电销邀约技术

1、前场设计:致电前的准备

2、开场设计:开场话术,先声吸人

3、中场设计:建立信赖

4、后场设计:探知需求,及时邀约

第九讲  工具开发与应用

1、流程推进演算工具

2、意向开发登记工具

3、邀约技术提升工具

4、专业形象塑造工具

【培训时间】

上午:09:00-12:00

下午:14:00-18:00

晚上:18:30-20:30

【培训投资】

市场价 1980元/人

限时特惠价 :新朋友880/人  老朋友680元/人

(含培训费、茶点、场地费)

【讲师介绍】

邹一  金服行业辅导及推动者

◎元佑商学院  金牌讲师  营销咨询师

◎06年以营销策划入道,11年企业培训咨询经验,曾开发主讲经典商战课程:

1、《销冠成交密码》

2、《电话销讲术》

3、《超级邀约术》

4、《超级沟通术》

5、《营销定位实战指南》

6、《会销招商独孤九剑》

◎曾在国内某知名助贷平台创下单日上门16组的记录;

◎曾在国内某知名公司创下自建团队半个月招聘入职合格新人28人,一个月组建近50人团队的记录,新人1带6入职的记录保持者;

◎学员评价:邹老师不讲道理,只谈实战!

教学特点

师资水平:14年营销实战经验;11年企业培训咨询经验。

教学理念:拒绝“花架子”,只讲实用、精华、有效、专业,让学员现场学完马上会用。

核心技术:研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序,真正实现技能的移植。

课堂形式:理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结

授课风格:幽默风趣,文思敏捷,实用话术脱口而出,能充分调动学员热情,加强授课效果。

元佑企业管理顾问,自2014年开始聚焦金融服务领域的培训,已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导,是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划,专注于推动金融服务行业合规与持续发展,努力提高行业社会价值与从业者职业素养,2017年开始,元佑在全国16个重点城市开拓训练场地,把合规理念带到大江南北,辅导了一批优秀的企业,推动了多个城市的行业交流与进步。

目前,元佑商学院推出线上平台“九元MOOC”,九元MOOC是集课程输出、名师赋能、服务提供为一体的中小企业在线学习平台,九元MOOC自线上开课以来, 单场直播授课观看最高纪录超60万人次,累计学习人次已突破1000万人次; 优质讲师100+位,平台自有严选好课200+多门,免费扫码关注!


 
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