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第131期《金融销售特种兵》两天两夜全流程白金版
开课时间

12月15-16日

授课讲师
林翰芳+李娜+李宁+张利杰
课时安排 两天两晚 课程类别 营销管理公开课
课程费用

3800

开课地点

成都

培训对象
  企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员
项目说明:

                            第131期金融销售特种兵11.0-全流程白金版
                                      全方位打造金融居间铁军战队
                                         元佑四大讲师倾力执教
                                         两天两晚实战实用训练
                       行业成功法则+邀约+谈判+团队觉醒+铁军打造


【课程背景】
国家管控,银根缩紧,行业成熟,竞争过激,在这样一个风口浪尖,我们想战胜对手,笑傲江湖,离不开以下三点:第一,深耕技能,人员素质的提高,技能的专业化可复制化,与客户建立良好关系的情况下,进行快速邀约,达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题,65%的谈判失败,都是技巧的问题,所以技能=利润;第二,深耕客户,10万以内信用贷款,在一年内约60%再次复购,10-50万信用贷款,在一年内约40%再次复购,50-1000万贷款,在一年内约20%再次复购,大部分企业复购率不足20%,导致公司永远在开发新客户流失老客户,造成展业成本居高不下,所以复购=利润;第三,深耕团队,企业不是靠一两个人单打独斗,而是一个或多个团队共同打拼,团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道,战斗力强的企业,团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定,进展却不大;政令下达,执行不够;成员心态老化,事不关己,高高挂起,沟通不畅、各自为政、互不信任,甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办? 设法蜕变你的团队!所以团队=利润

【课程核心收益】
1、了解金融居间行业痛点,学习行业成功法则。
2、快速掌握电销最强话术,让你每天通时翻倍,意向客户翻倍。
3、学会专业谈判流程,告别个人经验式谈判,建立公司规范高效的谈判流程,缩减谈判时间,降低投诉,提高产能。
4、打造铁军,学习团队动力学,快速觉醒团队潜能,点燃团队生命力,熔炼团队,激发战斗力。

【培训对象】
企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员
建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地
【开课时间】
2018年12月15-16日 成都站
第一天:9:00-12:00;14:00-17:30;18:30-21:00
第二天:9:00-12:00;14:00-17:30;18:30-20:00
【授课方式】
启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论+团队感悟

【课程大纲】
开篇 铁军团队模型组建——元佑团队建设首席导师 李宁老师
1、开营破冰
打破团队中的人为障碍和隔阂,快速建立积极健康的团队氛围,做到“归零心态”
2、招兵买马
招聘精兵强将,树立“战神”信念
3、组建团队
塑造团队愿景和价值,打造“三个统一”的卓越铁军团队
团队模型打造——元佑团队建设首席导师 李宁老师

第一篇 行业成功法则——元佑创始人 林翰芳老师
第一讲金融居间行业分析
1、老百姓眼中的贷款VS我们干的贷款
2、行业成长必经之路,从业者信念与价值观塑造
3、企业成功必须做的三大改变
第二讲 修炼内功-怎样成为行业精英
1、客户画像VS客户需求挖掘
2、剥开贷款成功的三个洋葱
3、精英成才三部曲
4、销售精英的四个内功
5、团队管理的关键刺激点
团队目标执行——元佑团队建设首席导师 李宁老师

第二篇 邀约最强话术——元佑商学院 李娜老师
第一讲 电话营销最强大脑
一、最强大脑第一步:开场白
1、开场白打动客户的四颗心
2、十类客户开场白口诀
3、多种不同的开场白技巧
4、十二套实用话术案例
二、最强大脑第二步:导入产品
1、产品介绍,卖点包装最强话术,产品销讲密码
2、如何聪明的应对客户对贷款细节的提问
3、资质条件询问的技巧
三、最强大脑第三步:转移话题及打动客户
1、转移话题的提问技巧,话术示例
2、提问之后的打动技巧,话术示例
四、最强大脑第四步:异议处理
LSCP法则,异议处理三句话模型
五、最强大脑第五步:邀约上门
1、六大促成话术
2、邀约未上门客户再次邀约技巧
3、配合的话术技巧
4、试探成交的话术技巧
团队目标阶段追踪——元佑团队建设首席导师 李宁老师

第三篇 签约谈判技巧——元佑高级实战讲师 张利杰老师
思考:新形势下的谈判我们如何做?
你眼中的谈判是什么样子?
第一讲  只许州官放火,不许百姓点灯
1、现有谈判的误区和风险
2、现有谈判方式的分析
3、风险案例分析
第二讲 准备比专业重要
谈判第一招 未雨绸缪
1、谈判必备武器
  显性清单
  隐性清单
2、客户画像
  更加准确的抓住客户的需求和弱势
第一时间可以做好客户判断
3、明确目标(案例分析)
第三讲基于自我利益的实现
谈判第二招 目标至上
1、你想要的结果是什么?
2、出现新的事件或新的信息使你重新思考你的目标了吗?
3、你的行动仍然和你的目标一致吗
谈判第三招 沉着冷静
谈判第四招 找出决策者
1、销讲密码-四句话教你怎么介绍产品并体现产品价值
2、模压训练小组演练讨论
谈判第五招 缩小认知差
1、我的看法是什么?
2、对方的看法是什么?
3、是否存在观点不一致的情况?
4、如果是,原因是什么?
谈判第六招 尊重对方
谈判第七招 退一步海阔天空
第四讲 跟踪及售后——一锤子买卖转变为持续复购
1、谈判未成功的跟进技巧
2、谈判成功后的跟进服务
3、服务价值的塑造

第四篇 员工成长训练——元佑创始人 林翰芳老师
1、用工具打造员工工作习惯
2、员工成才训练,打造标准化
3、建立团队成长训练系统

第五篇 打造团队源动力——元佑团队建设首席导师 李宁老师
在竞争激励的市场环境中,任何一个团队的觉醒程度、士气高低、战斗力强大与否、执行力的强弱等都将直接影响甚至决定未来的命运。如何能在商海中做到运筹帷幄,决胜千里之外,就需要快速提升团队成员的软实力。本次打造团队源动力课程,将会塑造个人成功价值,激发个人成功欲望,点燃个人成功梦想。践行“我为成功而生,不为失败而活;我为胜利而来,不向失败低头的”人生理念。
第一讲  塑造个人成功价值
1、塑造价值,强化意愿,树立“我绝对行”的必胜理念
2、理清个人在组织中的责任、担当、荣誉和使命
3、树立“我是团队,团队是我”的团队精神
第二讲  打造卓越铁军团队
1、如何做到团队高效协作
2、团队协作的障碍在哪里
3、意愿推动行动,行动塑造结果
4、增强团队成员个人执行力和组织执行力
第三讲 觉醒自尊,点燃激情,放飞梦想
1、找寻人生中的“教练”
2、觉醒自尊,“悟后自度”
3、感谢生命中的贵人
课程复盘及落地计划——元佑创始人 林翰芳老师
结尾篇 王者归来——颁奖典礼
1、优秀学员代表发言
2、颁发冠军团队奖
3、颁发荣誉证书

【讲师团介绍】
林翰芳——金融行业培训领袖
◆58培训网  创始人
◆元佑企业管理顾问 CEO
◆金融行业培训第一人
◆10年电话销售及管理经验
◆研发并践行电销最强大脑思维导图 
◆七天话术成才训练创始及推行者
◆广东省电视购物协会指导顾问
◆广东省企业培训研究会理事
◆贵阳呼叫中心及服务外包协会首届会长
◆广东省就业创业指导专家委员会指导专家
◆两次载入《中国品牌讲师大典》《讲师档案》
◆2015年中国品牌讲师 中国诚信讲师50强
◆自建呼叫中心全国各地坐席1000+席,操盘多个营销项目

【实战经历】   

林翰芳老师,他10年磨一剑,只专注呼叫中心领域的研究与实践,是位有着丰富的实战经验与骄人业绩的从一线充满硝烟的战场下来的实战派讲师。他的一线电话营销跨越保险、美容、地产、酒业、金融等多个行业。他有着3年一线电话营销经验、5年电销管理经验、6年职业讲师与顾问师经验。
林老师培训场次超过1000场以上,他不仅四处讲课传道授业,自己还创办4家公司。他带领的团队不仅业绩骄人而且有很高凝聚力与很低的流失率。公司业绩以每月20%增长,每年几倍的速度超越,他的理论结合他的经验,方法与工具与时俱进符合实际,实操性非常强。林老师培训与咨询讲究务实落地,坚持效果才是硬道理,一切以业绩为导向,用数字说话!林老师,是一位真正从基层做起,从企业走出来的实战讲师。

 

李 娜 —电话营销及心态管理实战派                                                           
北京师范大学 学士
现任58培训网资深讲师
现任元佑商学院执行院长
ACI国际注册心理咨询师
企业EAP执行师
国家婚姻家庭咨询师
曾任北京爱德隆 营销金牌讲师
曾任美国OK语言中心 电销部开创者及营销专职讲师
曾任广州花镇教育 冠军经理及培训师
现任北京小森金融驻场顾问
现任海金所驻场顾问
6年培训经验,培训企业近200家,学员超30000名
2018年开始,李老师专攻金融行业培训,已服务30家以上金融公司
2000年开始从事电销行业,有多年的电销经验,不仅个人业绩骄人,而且所带领的团队业绩均是公司冠军。李老师不仅扎根业务一线,而且长期从事培训工作,理论与实践完美融合,确保课程实战实用落地性强。
【授课风格】
课程观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。将体验式、激励式、互动式、启发式等培训方式整合运用,透过互动启发式研讨交流,经典案例分析,小组讨论,引导学员突破旧有思维,注重实际操作。


李 宁—元佑团队建设首席导师
◆元佑资深讲师
◆中南民族大学学士
◆高级职业培训师
◆国际户外体验式培训国际认证机构会员
◆中国南航集团团队建设指定培训师
◆多家集团企业商学院特聘导师及培训顾问,先后受邀在全国各地招商成交
◆从2008年至今从事体验式培训,受训企业高达上千家,涵盖地产、金融、信托、保险、保健品、化妆品、教育机构、高等院校等企事业单位
◆多年来帮多家建材卫浴陶瓷公司执行终端爆破营销培训以及家居联盟培训
◆曾经帮一家互联网金融公司三个月的时间从零做到五千万业绩,包含商业模式设计、市场运营、招商会的运作、各地子公司开业筹备与市场开拓、搭建内部培训体系
【培训风格】
充满激情,亲和力强,良好的表达能力和沟通能力,在于学员沟通中能快速找到沟通障碍,迅速与学员建立相互信任的关系;在培训中能够准确的把握学员的情绪,根据学员不同状态实施有针对性的引导,成熟稳重的培训风格获得学员的一致好评。


张利杰— 深耕金融居间行业实战派讲师
【资历背景】                                                                              
清华大学金融系在职EMBA
元佑高级讲师
曾任小小金融集团最佳讲师
7年电话营销行业经验
北京豫森金融驻场顾问
现任元佑-58培训网高级讲师
2012年进入金融居间行业,从电销一线做起,凭借突出表现10个月晋升经理,一年半晋升分公司负责人,截止17年底,独立管辖2家分公司,辅助管理5家分公司,拥有丰富的营销与团队管理经验。
张老师在金融居间行业从业期间,兼做培训师岗位,业内培训场次超100场,培训电话销售专员超10000人

【主讲课程】                                                                                
《最强卖点包装模压训练》、《电话销售全流程》、《谈判签单技巧》 《门店现场管理技巧》、《客户性格分析及大客户营销》、《领导力》

【培训投资】
3800元/人(含培训费、学员手册、结业证书、茶点、场地费)
优惠政策:5人-9人尊享9折,10人-19人85折,20人-29人8折,30人以上75折。

 
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