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金融信贷指挥官-高管特训营
开课时间

10月13-14日

授课讲师
林翰芳
课时安排 两天 课程类别 企业管理
课程费用

6800

开课地点

成 都

培训对象
  金融信贷行业老板、总裁、总经理、合伙人、负责人、营销总监
项目说明:

                                  金融信贷指挥官
                                  高 管 特 训 营
                   一场充满正能量,弘扬行业价值观的课程
                   一场开拓思路并引导行业进化的实战课程
                   一场帮助企业有机会做大做强的实用课程
                                                                 主讲:林翰芳
【课程背景】
近些年来,随着中国经济的发展、银行产品的丰富、消费金融的发达,个人贷款业务的发展速度也越来越快。而个人贷款业务的快速发展,也刺激了贷款中介公司的井喷。快速发展一定会迎来行业的乱象,近年来随着政策的监管和客户的维权,越来越多的企业开始重视合规经营及持续性发展,很多企业主都在问,路在何方?市场在哪里?以后会怎么发展?我们该怎么做?

【课程收益】
● 了解消费金融及信贷市场的宏观环境
● 了解市场风险,学会应对风险,处理风险
● 建立行业价值观,打造企业文化及核心竞争力
● 掌握新形势下的运营模式及管理技巧
● 打造企业六大体系,掌握更多的营销渠道

【课程时长】
2天 (6小时/天)

【开课日期】
2018年10月13-14日 成都站

【培训投资】
原价:8800元/人
现 价:6800元/人
会员价:5000元/人
复 训:免费(需提前半个月预约)
(含培训费、三顿正餐、学员手册制作费、场地费、茶歇)

【参会资格】
1、金融信贷行业老板、总裁、总经理、合伙人、负责人、营销总监
2、消费金融公司、银行渠道、第三方企业高管
3、想合法合规并持续经营下去的企业
4、热爱金融信贷行业,有责任心的企业


【课程大纲】


第一讲 信贷居间行业走势分析
一、居间从来就不是居间本身的事
二、牵一发动全身——消费金融的国际环境
案例:欧美、日本、中国消费金融成与败
1. 国外消费金融管理经验
2. 目前国内存在的问题
3. 国内消费金融风险管理对策
案例:华北华东华南华中西南各地信贷市场SWOT分析
三、居间存在的意义
案例:地产中介,婚恋中介,代孕中介,医疗中介,黄牛党
1. 师出有名
2. 鸡毛还是令箭
3. 核心竞争力
4. 信息的价值
四、未来的发展趋势
1. 居间的广阔前景
蹲下是为了跳的更高
千亿市场的蓝海
专业人才的井喷
2. 市场规范化程度提升
校园贷/现金贷的规范
金融工作会议精神
监管力度的加强


第二讲 居间寒流冻死了哪些鱼
一、寒流是什么
1. 政策风险
2. 市场风险
3. 产品风险
4. 获客渠道风险
5. 客户风险
6. 员工风险
7. 舆论风险
二、寒流造成的恐慌
1. 不想游的自己吓死
2. 游得慢的想把别人吓死
3. 游得快的兔死狐悲
4. 本是同根生相煎何太急
三、寒流冻死了谁
1. 营业范围不对
2. 经营资质不全
3. 客户来源不明
4. 投诉处理不当
5. 风险规避滞后
6. 触了催收红线
7. 成本控制不好


第三讲 中国居间市场怎么进化
一、模式的确立:昨夜秋风扫落叶——千树万树梨花开
1. 纯线上获客?
2. 纯线下扫客?
3. 互联网全方位获客?
4. 一锤子买卖?
5. 综合金融
二、打造信贷行业文化
1. 依法合规经营
企业文化和信贷文化的建立与传播
风险理念与风控技能的培训与普及
流程建立与风控体系的建设与完善
2. 信贷从业者执业文化——八荣八耻
1)学习 
2)责任
3)诚信
4)合规 
5)风险 
6)创新 
7)专业 
8)平衡
三、信贷品牌的重要性——打造口碑
1. 如何创造并讲好你的故事
2. 如何传播你的故事
3. 如何沉淀并升级你的故事
四、精准定位客群
1. 客户分层管理
2. 线上或线下获客目标
3. 大数据建模能力提升
五、严格团队管理——其身正不令而行
1. 员工职业道德
2. 员工薪酬体系
3. 营销推广模式
4. 配套规章制度
5. 头狼的重要性

第四讲 企业六大体系的打造
一、文化体系
1. 文化的内涵与影响力
1)国家与民族文化的重要影响
2)家风、校风、行规
3)得道多助失道寡助
4)龙生龙凤生凤
案例:原生家庭对家族的影响
2. 企业文化的前世今生
1)欧美企业文化案例
2)日韩企业文化案例
3)中国企业文化的沿革
3. 企业文化打造五要素
1)环境 
2)价值观 
3)英雄人物 
4)礼节仪式 
5)文化网络
二、策划体系——营销是策划出来的
1. 建立全新思维方式
1)修池塘    
2)引鱼苗  
3)喂鱼儿   
4)筛目标  
5)进市场
  案例:贵金属(指不合法的)的粘客之道  
券商(指合法的)的粘客之道
        金朝阳做过什么  
善道在做什么
2.萝卜青菜各有所爱
3.横向纵向产品升级
三、绩效体系
1.底薪设计
2.绩效设计
3.考核设计
4.浮动设计
5.追回设计
6.结算设计
案例:阿里巴巴薪资设计技巧    
保险公司继续率
四、激励体系
1.如何利用激励因子
2.建立激励模型
3.制作激励手册
4.激励可视化
五、人才体系
1.新人体系
2.成长体系
3.晋升体系
4.培训体系
5.组织架构
六、营销体系
1.天龙八部
2.营销利器之“产说会”、答谢会、品鉴会、交流会
案例:保险公司产说会  券商答谢会  开发商品鉴会
3.儿童营销法、荷尔蒙营销法、颜值营销法
4.5*8变成7*24
  打开获客渠道新的天窗
5.人人都喜欢互动

【讲师介绍】
林翰芳——金融行业培训领袖
◆58培训网  创始人
◆元佑企业管理顾问 CEO
◆金融信贷行业培训第一人
◆12年电话销售及管理经验
◆金融信贷行业辅导者及推动者
◆研发并践行电销最强大脑思维导图 
◆七天话术成才训练创始及推行者
◆广东省电视购物协会指导顾问
◆广东省企业培训研究会理事
◆贵阳呼叫中心及服务外包协会首届会长
◆广东省就业创业指导专家委员会指导专家
◆两次载入《中国品牌讲师大典》《讲师档案》
◆2015年中国品牌讲师 中国诚信讲师50强
◆自建呼叫中心全国各地坐席1000+席

教学特点
师资水平:多年实战经验,纵横江湖,业绩骄人;多年研究电话营销与呼叫中心领域,自建呼叫中心项目操盘经验丰富。
教学理念:拒绝“花架子”,只讲实用、精华、有效、专业,让学员现场学完马上会用。
核心技术:研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序,真正实现技能的移植。
课堂形式:理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结
授课风格:幽默风趣,文思敏捷,实用话术脱口而出,能充分调动学员热情,加强授课效果。

 
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