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吸金大法之金融行业销售谈判技巧
开课时间

9月22日

授课讲师
张利杰
课时安排 一天一晚 课程类别 销售谈判
课程费用

1600

开课地点

广州

培训对象
  金融行业信贷专员、信贷客户经理、销售主管、门店经理、培训负责人
项目说明:

【课程导言】
用最高超的技巧扩大我们最大的利益
开创新时期的谈判方法

【课程背景】
65%的谈判失败,源自于缺乏合规的、技巧的销售谈判
谈判是为了让我们获取更多,我们传统金融信贷行业的谈判是没一个合规化的方式和标准,大部分的销售人员都会走入这样的一个误区:“怎么能收到客户更高的费用,往往会低费用跟客户成交后,在后期通过一些强硬、不合规的手段来不断加客户的费用”导致了很多客户的投诉,甚至是报警,慢慢的金融信贷在老百姓眼中的标签变成了”乱收费“、”黑中介“、“不可信”、“忽悠”甚至说是“诈骗”从而使得我们业务的开展越来越难。而自2017年下半年以来,国家更是针对金融信贷市场陆续出了多项政策,导致整个行业政策趋严,资金成本增加,放款率降低,更是让整个行业提前进入了寒冬。但这并不是说我们金融信贷市场没有了发展前景,相反,这个行业的前景变得更大了。欧美的这些发达国家的居民人均负债金额是51万,而我国居民的才17万,这组数据无疑更证明了潜在的巨大市场。基于当前的形势,以及自己的行业经验特开发了《吸金大法-销售谈判》的课程,目的是帮助我们金融信贷行业建立合规、持续可复制的谈判标准,为我们金融信贷行业阳光化、规模化的发展尽自己的一份绵薄之力。


【课程目标】
1、让谈判方式有新的气象
2、建立持续可复制的谈判标准
3、帮助销售人员快速掌握谈判
4、懂得规划并掌控整个谈判过程
5、实现双赢共合

【课程时长】

一天一夜(8小时)

【参训对象】

金融行业信贷专员、信贷客户经理、销售主管、门店经理、培训负责人

【课程收益】
1.洞察对方在谈判中的思考方式
2.快速从一个小白成长为谈判精英
3.熟练掌握并运用“销讲密码”
4.综合运用各种力量来为自己争取更多
5.实现掌握谈判的主导方式


【课程内容】


第一部分:谈判的认知
谈判的初级层次
现有谈判的误区和风险


第二部分:新时期谈判思路的转型
第一讲:突破自我设限
       自我设限的危害
       如何跳出自我设限
       如何突破自我设限
       让谈判变得更加轻松
第二讲:影响谈判的关键性因素
准备比专业重要——未雨绸缪谈判前的准备工作
1、谈判清单
谈判前的准备占有谈判准备的80%
2、客户画像
更加准确的抓住客户的需求和弱势
第一时间可以做好客户判断
第三讲:从打压客户变为潜移默化
1、隔山打牛
2、如何抓住客户的痛点,争取利益。
实操:现场写出客户的30个劣势点  
第四讲:从费用营销到价值营销的转变 ——望梅止渴 销讲密码
        销讲密码
      模压训练
      现场案例分析和点评
第五讲:从野蛮营销进化为专业服务营销
1、合理化方案设计
      2、合理化报价
      3、降价的5个关键技巧
      4、不着痕迹的撤回
第六讲:从一贯式谈判模式变为多元化谈判模式
      一贯式模式的弊端
     多元化模式的好处
     现场研讨
第七讲:从一锤子买卖转变为持续复购
谈判后的跟进
1、谈判成功后
2、谈判未成功
整体课程回顾

【讲师介绍】

张利杰

【资历背景】                                                                              
清华大学金融系在职EMBA
曾任小小金融集团最佳讲师
7年电话营销行业经验
现任元佑-58培训网高级讲师
2012年进入电话销售行业,从电销一线做起,凭借突出表现10个月晋升经理,一年半晋升分公司负责人,截止17年底,独立管辖2家分公司,辅助管理5家分公司,拥有丰富的电话销售行业经验。
张老师在电话销售专员行业从业期间,兼做培训师岗位,业内培训场次超100场,培训电话销售专员超10000人
专业课程                                                                                
《最强卖点包装模压训练》、《电话销售全流程》、《谈判签单技巧》 《门店现场管理技巧》、《客户性格分析及大客户营销》、《领导力》

 
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